广东珠江开关有限公司的前身是于1986年建于佛山南海的“珠江开关厂”，主营的是电器元件和配电设备。在建造之初，珠江开关有限公司还是仅有两间简陋砖瓦房的小厂，且产出产品品种较为单一，制作工艺技术含量低，企业的市场竞争力较小；但经过二十多年的发展，珠江开关已经从两间砖瓦房发展为近十栋配置有先进设备的厂房，产品种类也从一种发展到两千多种，并配置有专门的智能研发中心，为产品生产注入智能化元素，生产出可预防电器火灾的漏电开关，除此之外珠江开关还涉猎到输配电、智能家居、新能源和车联网产业等多个产业领域。

从简单的漏电开关到智能化产品，从单一产业到多元产业，从“镇办小厂”摇身一变为国内开关电器行业的“领军企业”，广东珠江开关有限公司在二十多年间以惊人的速度实现产业转型，为自身的发展开辟了一条新的道路。而这一切的成绩都离不开广东珠江开关有限公司董事长张柏成敏锐的市场洞察力和十年如一日的坚持。 

1993年，张柏成由佛山电器被调动到珠江开关公司担任销售科副科长，在副科长、科长级岗位进行了将近十年的耕耘。

张柏成事业的一个转折点来自于2004年的国有企业改革，因为改革，珠海开关由厂变成了公司；因为遇上人才空缺的契机，也因为张柏成的辛勤耕耘打动了领导，张柏成直接由科长晋升到总经理。

又经过了两年时间，政府宣布让出珠江开关的股份，放开双手让企业有更好的发展，希望珠江开关可以发展成为一个可以适应市场经济，能够在自由市场中驰骋的公司。所以珠江开关开始组建新的领导班子，而有了多年工作经验的张柏成也就自然而然地成为了董事长。

回忆起自己在广东珠江开关公司的奋斗历程，张柏成说：“担任珠江开关董事长的时候已经是04、05年了，可以说我是在珠江开关做了整整十年，才做到董事长这个位置的。”

成为一个企业的首席执行官，无疑是一件让人欣喜的事情，但伴随欣喜而来的，也有重重的压力。

珠江开关本是原两部的定点生产企业，且创立之初正好遇上了农村电网改造的大浪潮，产品需大于供，企业产品不愁销路，因此企业得到很好的发展契机。但在发展了十几二十年以后，正好遇上了国内市场开放、电器开关行业入行门槛变低的时候，因此市场上迅速涌入一批想要放手一搏的大小开关企业，最高峰的时候国内大大小小的开关企业共有1500家，为珠江开关的生存和发展留下了一个大难题。而珠江开关董事长张柏成正是在这种情况下临危受命，担任珠江开关董事长一职。

说起刚刚接手公司的情况，张柏成坦言：“其实接手公司对于我来说也是喜忧参半的，因为我自己也在珠江开关工作十年了，我对公司的情况也很了解了。毕竟市场的竞争越来越激烈，而珠江开关的很多产品通俗来说都是一种大路货，所以整个企业的竞争力不是很够，而要做好这个企业，一定是要调整产品结构，还有就是要做好创新。”

虽然背负着重重压力，但是张柏成还是凭借着一腔热血接下了这个担子，身先士卒地带领着珠江开关进行企业改革。 

企业改革四个字在普通人听来可能不会有太多的波澜，但是对于张柏成来说，企业改革这四个字要涉及到产、供、销、技术、财务等方面的改革升级，而质量、价格、交货期、售后服务、品牌这些客户看重的元素也不能忽视。每个方面的改革，对于张柏成来说都是一次不可避免的挑战。

谈及以前，张柏成说到：“我认为在改革过程中我感悟最深的就是要带好一个团队，引领好一个企业去进行改革和再发展、再出发，确实是一件非常不容易的事情。在这个过程中，应该说是比较纠结的，而且那个时候的竞争态势还是非常大的，毕竟很多产品、很多做法都是趋同化。”

而在长年累月的实践中，张柏成也意识到打造团队对于企业的重要性。他认为，在一个企业中如果只是个人自身有经验和能力，是远远不够的。因为企业是一个团队的企业，许多决策最后还是还需要团队去执行，所以打造一个团队也是企业改革中非常重要的一个环节。

虽然新官上任就面临着多方面的压力，但张柏成也坦言自己未曾有过放弃的想法，而是背负着压力积极寻求新的发展道路，坚定创新驱动发展战略。

他坚信技术就是核心竞争力，对于珠江开关来说只有走差别化战略，实现企业转型，提高产品的技术含量，才能长效地提高企业的竞争力，保障企业的可持续发展，所以在2001年，张柏成就着手准备组建智能研发中心。

“刚开始组建智能研发中心的时候其实不是很被看好，身边一直有一些反对的声音，但是现在回过头来看，就觉得当时坚持下去的做法还是对的。因为创新不是说一时半会就能完成的，一年半年也显然不够，早点着手去做创新，对于企业的发展其实更有好处。”张柏成颇有感叹地回忆道。 

张柏成在企业管理中坚持发扬艺术家的胸怀，放飞自己的思想，不用传统的想法去束缚自己的思想，在融合中谋求发展。

他认为在市场上没有必要将传统产业和新兴的产业区分开来，作为企业，更重要的是去找准自己在市场中的定位，扮演好自己的角色。

为了说明企业找准市场定位的重要性，他用珠江开关作为例子进行详细说明：“比如说我们珠江开关，我们最早的产品是漏电开关，后来发展成中压开关、中压开关柜、低压开关柜，而现在我们在这个基础上植入了一些的智能技术、AI技术，所以我们已经将普通的漏电开关升级为能够预防电器火灾的漏电开关，也就是赋予了一些中压电路器智能化的功能。”

“创新”、“智能”、“AI技术”、“自动化技术”都是时下的经济热点，是未来电器科技发展的大趋势，而具有敏锐市场洞察力的张柏成及其团队在十几年前就制定了“用智能控制技术，为人类提供安全节能环保健康舒适的解决方案”的战略，并用时间、汗水和荣誉证明了这个战略的正确性，十年如一日地坚持进行着。

2003年，张柏成主持建立的智能研发中心成立。自此智能研发中心开始投入到智能化产品的研发工作中。2004年珠江开关以省级企业技术中心的身份，承接了广东省智能配电产业化技术的研发，2016年4月获认定为“南海区科技企业孵化器培育单位”。自此珠江开关已经实现了华丽的转身，而这也归功于张柏成始终坚持的创新精神。 

对于未来珠江开关的产业布局，张柏成提到未来的发展要以智能控制技术为核心，并由此延伸出输配电业务、照明业务、热泵热水业务、车联网市场和新能源等多种产业，在已有的领域进行更深入拓展的同时也可以积极去探索新的领域，做好一个同心圆，多元化的战略格局。

“接下来我们的计划一个就是在我们原来拥有的业态领域去深化发展，提高技术的成熟程度，在客户和市场的引导等多个方面去做得更好；第二就是去发掘更多可发展的领域，因为我们也经常到许多地区去调研，由此我们发现，我们国家甚至是世界上很多领域的生产工作还是属于粗放型的，因此我们完全可以利用我们的智能技术，甚至是控制技术去做到人力做不到的事情，或者是去提高工作效率。所以我们也会利用现代的AI技术，去不断进入这些空间和领域谋求发展。”说起未来的规划，张柏成的眼里总是闪烁着光芒。 

张柏成带领团队在多种发展困境中脱身，引领整个珠江开关完美实现产业转型，这跟他一直追求的企业家精神也是分不开的。

张柏成说：“我认为一个企业家首先就是要兢兢业业去做企业，特别是作为制造行业中的领头者，我们需要坚持很多职业精神，无论我们是否能做到，至少也应该有自己的人生目标。我在其他的场合也总结过，就是说作为一个现代的企业家，需要做到有艺术家的胸怀，有哲学家的思想，有科学家的智慧，军事家的决断，还有需要有教育家的本领。”

为了拥有科学家的智慧，张柏成用了十年的时间攻读MBA、EMBA、经济管理、产业经济等多个经济学管理硕士学位和一个工商管理博士学位，用知识去开阔自己的视野，在实践中不断充实自己的理论知识体系，用理论知识去指导实践。

“以上说的这些企业家的职业精神，我们最终不能做到其实并不是那么重要，但是我觉得我们在管理企业的过程中应该用这种标准去要求自己。”张柏成解释道。 

在充实自己，管理公司的忙碌行程中，张柏成也不忘抽出一些时间到高校中与学生们分享创业的经验，因为他知道创业之艰难，希望新生一代的创业之路可以更加平坦，他也积极参与对创业者的帮扶活动中，坚持授人以渔。

“我们在企业里面摸爬滚打也已经有三十年了，我们深知创业的不易。所以我们也希望新生的一代，在整个创业的路上可以少走一些弯路，也许我们的一些建议、一种思想，甚至只是几句话，对他将来的创业之路会有一些帮助，我们就想要去做，这是我们作为一个创业者的情怀，这也是为什么我会经常到大学里面去讲讲课的原因。”张柏成说。

张柏成目前已身兼多所大学的创业导师，也是数届“人才广州”广州创业大赛总决赛的总评委，还在2016年8月获聘佛山市南海区“谁是创业+”首届创新创业大赛首批创业导师。

张柏成认为年轻人创业首先就是要做好吃苦的心理准备，其次就是要根据自己的特质和专长去找准自己的定位，然后还需要去整合自己身边的资源，这样才能提高我们创业的成功率。 

对于中国传统的子承父业的模式，张柏成以一种开放的心态去对待。谈及珠海开关未来的接班人问题，他也非常大方表示自己首先会尊重女儿的想法，如果女儿想要去将这个企业生生不息地传承下去，那自己当然会好好培养；但是如果她志不在此，自己也不会强迫，会尊重支持她的想法。

经过多年创业打磨的张柏成，也知道要做好一个企业最需要的就是经验的积累，对于接班人的培养方面，他认为：“因为我们也是在创业路上饱受过煎熬的，感受过了许多人情的冷暖，也深知创业不是一蹴而就的，所以如果真的说让孩子来传承，我更提倡让孩子提前去介入企业的运营，让孩子提前去感受这样的企业精神，提早去深入每一个部门，懂得创业维艰，对后面的传承工作会更有好处。”

在新生一代的教育上，张柏成也提倡最好是做到中西结合，送孩子到外国去读书也有利于开阔孩子的思维，扩宽孩子的眼界，但对于传承企业来说，做到因地制宜，立足于中国国情也是非常重要的。

“说到传承方面，我认同长江后浪推前浪的说法，我相信下一代是肯定会比我们这一辈做得更好。同时我觉得现在的孩子的知识面、眼光还有很多做法，都不一定要沿用传统的，对于子女的很多做法，我们不妨以一种艺术家的情怀，去接受、放飞这些新鲜的思想，同时也需要用科学家的智慧去审视他，更需要有一种教育家的本领，更好地做到循循善诱，引导我们子女去做得更好。我想如果我们可以做好这些，那我们的下一代，应该是可以有一个更好的发展的。”张柏成对年轻人总是饱含着鼓励和希望。 

经过二十多年的发展，珠江开关已然不是当初那个只做简单漏电开关的简陋小厂房。珠江开关已经涉猎到输配电、新能源和智能家居等多种产业领域，就连刚开始的简单漏电开关，经过多年的发展之后也被贴上了智能的标签。

“比如说我们的防火开关，现在是完全可以替代普通的漏电开关的，而且我们现在新出的智能开关是可以远程了解家里整个电路线路有没有隐患，有没有老化，同时用电量多少，有没有无缘无故停电等情况的，而这样的技术其实就是一种全新的技术，也是经过我们长年的积累的。”说到珠江开关的产品，张柏成脸上洋溢着自豪之情。

对于未来产业的发展，张柏成也分享了自己的想法：“我认为产业与产业相互之间是一种融合的状态，就像是产业生态一样，产业生态就好像一个原始森林一样，蚂蚁可以在里面生存，老虎也可以在里面生存，每个动物都有自己生活方式，那我也觉得将来我们国家的未来的产业生态就是每个企业都有自己的定位，在准确定位的基础上各自发展。”