【疫情给企业造成巨大冲击，但也给了敢为人先者“化危为机”的机会。这场突如其来的疫情，让不少南海企业从中看到了自身发展的短板，他们积极调整发展策略，以应对新的挑战，在淬火传承中把创新求变、市场意识等固有的基因不断发扬光大，在一次次化危为机中，把企业的竞争力锻造得更加强大，为南海高质量发展注入更多创新力量。珠江时报推出《疫情下南商思维之变》系列报道，以展现疫则思变的南商发展之路。】

日前，珠江时报《疫情下南商思维之变》栏目对广东珠江开关有限公司董事长张柏成进行了专访，报道全文如下：

近期，广东珠江开关有限公司（下称“广东珠江开关”）新推出的高科技新产品——有效预防公共场所触电事故的ZKS1漏电监测装置解决方案，引起了行业市场的关注。同时，该公司在复工复产短短2个多月里，已先后成功与中国联通佛山分公司、润建股份有限公司、广东港博电力科技有限公司签订了合作协议，合作内容主要涉及5G相关领域，这些协议签订的背后是广东珠江开关准备发力的未来业务增长点，形成企业未来的“爆点”。

广东珠江开关董事长张柏成认为，疫情的发生让不少企业受到不同程度的影响，但放到企业总体的生命周期内看，其实这些困难并不算什么，唯有不断加大创新研发力度，才是及时摆脱困难、实现突围发展的利器。

广东珠江开关董事长张柏成介绍公司产品

| 直面危机：将创新常态化  增强企业自身“抗体”

年初疫情发生后，各行各业均受到了不同程度的影响，经济按下了暂停键。

疾风知劲草。越是在这种特殊时期，一家企业的优劣越能被检测出来。

“电力装备行业虽然受到影响比较小，影响是延后性的，但需求并不会就此停滞。”在张柏成看来，某种意义上，透过疫情确实更能感受不管是产品还是管理，创新始终是一个企业的利器。

广东珠江开关有限公司产品展厅

低压断路器、中压断路器、智能型中低压开关柜、智能在线监测（控制）模块……广东珠江开关的展厅，各种型号的产品整齐排列，十分吸睛。一直将公司的研发部门作为核心，有着30多年的技术积累的广东珠江开关在疫情期间，将创新常态化，不断修炼内功，产品推陈出新。

除了研发常态化之外，疫情期间，广东珠江开关在提升效率上，合并部门，让管理更高效；思考将新产品尽快产业化，并利用原有的库存配件，尽快恢复产能。3月后，许多项目陆续开工，最近的广东珠江开关工厂机器忙碌不停，正拼命赶货。

“哪怕遇到疫情这个坎，放到企业总体的生命周期内看，其实算不了什么。”张柏成认为，此次的疫情也是企业的试金石：“企业要的不是‘虚胖’，是‘精瘦’。我们能做的还是继续加大研发力量，将产品做深做实，做到宽度一厘米，深度一公里。”

| 厚积薄发：多年技术积累 推出预防公共场所触电方案

“为了对这个产品进行试验，数不清的小白鼠‘前仆后继’牺牲掉了。”张柏成带领记者参观广东珠江开关展厅的时候，兴致勃勃地向记者介绍起了公司最新推出的产品——ZKS1漏电监测装置。

张柏成介绍新推出的高科技新产品——有效预防公共场所触电事故的ZKS1漏电监测装置

该产品通过采用智能自适应、自学习技术，对线路中存在的固有正常漏电和事故漏电特征进行判断，最终有效预防因公共场所的线路设备绝缘损坏、水浸等产生事故漏电故障引起人身触电事故。

谈起研发该产品的缘由，张柏成坦言，人们对公共安全的要求越来越高，公共场所安全了，才能安居乐业。自己这些年时常看到关于公共场所出现漏电故障引起人员伤亡的消息，每每都痛心不已。

成立于1986年，第一个产品就是漏电开关，多年技术积累下来，广东珠江开关取得了广东省认定的企业技术中心、全国博士后科研工作站、广东省工程技术研究开发中心等认证，张柏成深感广东珠江开关有必要就该社会隐患，发挥企业自身技术优势研发相关的产品。

从2018年6月立项开始，广东珠江开关的研发团队对该产品存在的技术难点进行攻关，今年春节之前攻克了技术难点，看似不起眼的一个路由器大小的漏电监测装置，凝聚着广东珠江开关研发部门人员超过1年半的心血。

“除了技术的难点外，考虑到公共场所电力设备的改造成本问题，我们刚开始研发时，也将应用的成本问题纳入考虑。”张柏成介绍，该产品通过了广东产品质量监督检验研究院的测试，达到通用技术要求，配电房（台架）改造成本不高。目前已经在禅城供电局、三水供电局等机构开始应用，在广东珠江开关所在的桂城国际双创园内也有应用，可有效预防漏电。

| 展望未来：培育新的增长点 打造企业未来“爆点”

近期广东珠江开关合作签约动作频频，分别与中国联通佛山分公司、润建股份有限公司、广东港博电力科技有限公司签订了合作协议，合作内容主要涉及5G相关领域，这些协议签订的背后是广东珠江开关准备发力的未来业务增长点，形成企业未来的“爆点”。

不难看出，这是广东珠江开关同心圆多元化的战略格局的重要一步。与这些企业建立合作关系，是广东珠江开关长期规划中的一部分，并非在疫情期间所做出的选择。

广东珠江开关以智能控制技术为圆心，向外扩散出输配电产业、照明产业、汽车车联网产业、物联网产业，逐渐形成了广东珠江开关独特的同心圆多元化的战略格局。“控制系统是开关，远程控制也算开关。”张柏成强调，开关并非是一个狭义的概念，开关概念正在不断演化。如今，家用的电器、商场的配电房、学校的热水泵、汽车的空调系统……在广东珠江开关的控制系统下，越来越多设备通过传感技术和大数据等实现了远程遥控，实现互联网+。

在张柏成看来，制造业在技术上有很多坎要过，有创意很重要，但是如何落地、做好市场推广更重要。因此，接下来广东珠江开关将在新产品的产业化方面加大力度，如输配电智能化、新能源储能装备，并完善相关技术，做好新产品的市场推广应用。

文章来源：珠江时报

广东珠江开关有限公司（www.zhukai.com）

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